Reklam bütçesi ne kadar olmalı? Küçük işletme için gerçekçi cevap
"Ne kadar ayırmalıyım?" sorusunun tek bir cevabı yok ama bir yöntemi var. Test bütçesi, eşik ve ne zaman artırılacağı.
Yanlış soru, doğru soru
En sık gelen soru: "Aylık ne kadar reklam bütçesi ayırmalıyım?"
Bu sorunun havada bir cevabı yok. Çünkü doğru rakam ürününüzün fiyatına, kâr marjınıza ve kaç satışa ihtiyacınız olduğuna bağlı.
Doğru soru şu: Bir müşteri kazanmak size en fazla ne kadara mal olabilir?
Basit bir hesap
Diyelim ortalama satışınız 2.000 TL ve bunun 600 TL'si size kâr olarak kalıyor.
Bir müşteriyi 600 TL'nin üstünde bir maliyetle kazanıyorsanız zarar ediyorsunuz. 300 TL'ye kazanıyorsanız iyisiniz. 150 TL'ye kazanıyorsanız bütçeyi artırmanın tam zamanı.
Müşteri bir kez alıp gitmiyorsa hesap değişir. Yılda üç kez alan bir müşteri için 600 TL değil, 1.800 TL üzerinden düşünebilirsiniz. Ama bunu bilmek için tekrar satın alma oranınızı biliyor olmanız gerekir — çoğu işletme bilmiyor.
Test bütçesi
Sıfırdan başlıyorsanız amaç kâr değil, veri.
Anlamlı bir sonuç için en az 30-50 tıklama ve mümkünse birkaç dönüşüm görmeniz gerekir. Sektöre göre tıklama maliyeti çok değişiyor, ama pratikte 2-3 haftalık bir test için ayıracağınız bütçe genelde 5.000-15.000 TL bandına oturuyor.
Bu paranın bir kısmını kaybedeceksiniz. Bu bir hata değil, öğrenme maliyeti. Kaybetmemenin tek yolu hiç denememek, o da en pahalısı.
Üç yaygın hata
Bütçeyi çok dağıtmak. Beş kampanyaya günde 100'er lira vermek, hiçbirinden anlamlı sonuç alamamak demektir. Tek kampanyaya odaklanın, çalışırsa çoğaltın.
Erken müdahale. İlk 500 gösterimdeki veri gürültüdür. Üçüncü günde "olmadı" deyip kapatmak, öğrenme fırsatını yakar.
Geç müdahale. Tersi de var. Belirlediğiniz eşiği geçemeyen bir reklamı "biraz daha bekleyelim" diye tutmak bütçe yakar. Baştan bir eşik yazın ve ona uyun.
Ne zaman artırılır?
Bir kampanya hedeflediğiniz müşteri maliyetinin altında çalışıyorsa bütçeyi artırın — ama tek seferde ikiye katlamayın. Yüzde 20-30 artırıp birkaç gün izleyin.
Reklam sistemleri ani bütçe değişikliğinde öğrenme sürecini baştan başlatabiliyor. Kademeli artış hem daha güvenli hem daha ucuz.
Bütçeden önce gelen şey
Açık konuşalım: reklam, iyi olmayan bir şeyi iyi göstermez.
Ürün fotoğrafınız kötüyse, sitenize giren kullanıcı ne yapacağını anlamıyorsa ya da mesajlara iki gün sonra dönüyorsanız, reklam bütçesi sadece bu sorunları daha çok kişiye gösterir.
Bu yüzden yeni çalıştığımız markalarda çoğu zaman ilk ay reklamla başlamıyoruz. Önce içeriği ve akışı düzeltiyoruz. Reklamın işi trafik getirmek; trafiği satışa çeviren şey reklam değil.
bültene katıl
İki haftada bir, işe yarayan bir taktik.
Reklam yok, dolgu yok. Beğenmezseniz tek tıkla çıkarsınız.